比尔是北京人，他的妻子兔兔是兰州人。两人在香港经营一家母婴店。
当我们提到港漂、北漂、深漂的时候，往往会不自觉的联想到，远离家乡、身在异地的辛苦和艰辛。
与大家对“漂”的固有认知相悖，比尔夫妇在香港经营一家母婴店的同时，居住的是1600呎（148平方米）的别墅！
这座被比尔谦虚的称为是“乡野别墅”的房子位于香港元朗，于2018入手，购买时价值2000万。
他们家的房子有多宽敞，看看洗手间就知道了。
他们现在在香港每月的支出大概是6到8万。
比尔是在2014年通过优才来到香港。最开始是做海运的broker，赶上疫情，万物凋敝的时候，比尔所在的行业赚钱赚的飞起。
期间，比尔还去香港理工大学读了个金融科技博士。
比尔觉得，在香港读博有两个好处，一个是能了解科学进程的发展和模式。第二是积累了人脉。
“当时DBA的同学我感觉我应该是里面的老末。”
在通过做海运的broker赚到钱后，比尔有两个选择，可以选择在内地发展，也可以继续留在香港。
他选择了在香港创业，进入零售批发行业。
他发现，香港这边的货架，三四十年都没变过，一些产品的溢价是挺高的。现在有很多人去深圳消费，他想做的事是把内地的比较优选精选的商品拿到香港来。
目前，他和妻子开了一家母婴店。
母婴店的租金成本是每月115000元，三个店员的工资是6万多点，加起来运营成本在一个月18万元左右。
之所以选择母婴赛道，是因为自己有了小孩儿之后，老婆与社会脱轨，很不自信。
我觉得女生生完宝宝，有一段时间就挺不自信的。带孩子的时候，她也不接触社会。自从开了店之后，家里的精气神有很大提升。
现在，比尔的梦想是儿子乔治去打NBA，妻子的梦想是在香港买一套新房子，因为这套距离店和孩子的学校，真是太远了。
比尔估算，虽然母婴店现在还没有盈利，但“好多话”，一年可以赚一二百万。
香港母婴市场
抛开情感因素外，银河君也认为，在香港开母婴店不失为一种明智的选择。
从市场前景来看，香港作为国际都市，生育率虽然低于内地（2023年总和生育率约0.8），但新生儿家庭消费力强劲。
根据行业数据，香港家庭年均育儿支出可达10万港币以上，其中母婴用品占比约30%。
另外，内地消费者对香港母婴产品的信任度高，尤其青睐进口奶粉、有机辅食及安全玩具。
2024年数据显示，内地游客在香港母婴店的消费占比超过40%，节假日期间更高达60%。
90后及千禧一代父母更关注产品安全性与功能性，推动高端、进口母婴产品的需求增长。例如，有机奶粉、防过敏辅食、智能母婴设备等品类增速显著。
目前，香港母婴市场以连锁品牌为主，如荷花亲子（全港最大，分店超10家）、Bumps to Babes（一站式国际品牌集合店）、Mothercare（高端婴童服饰）等，占据约60%市场份额。
盈河世纪可提供香港公司注册、更名、增资、营业范围变更、税务申报、董事变更、公司开户/个人开户、商标注册、年审、做账审计、强积金、就业，创业等诸多商务服务，有单个或多个服务需要的可以联系我们代办。
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中小型社区母婴店及进口精品店存在缺口。例如，香港本地消费者对日韩系母婴用品（如和光堂辅食、面包超人玩具）需求旺盛，但供应渠道有限。
这里就藏着创业的机会。
开母婴店的注意事项
如果你真的决定，也给太太开个母婴店，让太太实现个人价值，或者是我自己在香港盘个母婴店，方便续签。
那以下几点需要注意。
一个是选址。
核心商圈的优势在于高流量，但同时要面对的是高成本的问题。
像铜锣湾、尖沙咀适合高端进口母婴店，客群以游客及高收入家庭为主。
租金高昂（月租约20-50万港币/100㎡），但客流量日均超万人次，转化率可达8%-10%。
而医院周边，如玛丽医院、养和医院，聚焦新生儿家庭，需配套孕妇护理、产后修复等产品。租金较商圈低30%，但需与连锁品牌竞争。
大型成熟社区（如沙田、屯门）的目标客群为常住家庭，需提供高频刚需品（如纸尿裤、奶粉）。建议选择小区主入口或街角位置，租金约5-10万港币/月。
新兴社区（如启德发展区）的入住率低但出生率较高，适合提前布局。需结合线上预售与社区活动引流。
银河君建议优先选择地铁站500米内、道路平坦且可视性强的店铺，确保可达性与曝光度。
二是要注重差异化竞争与精细化服务。
你可以走进口精品路线，主打欧美日韩高端品牌（如荷兰牛栏奶粉、德国NUK奶瓶），占比70%以上，满足科学育儿需求。
同时加入香港家庭偏爱的传统滋补品（如燕窝、花胶），以及防暑降温类婴儿护理产品。
在服务与体验优化方面，可以学习荷花亲子模式，提供会员价（5-8折）、免费育儿咨询及送货上门服务，增强客户粘性。
营销方面，银河君建议与内地电商平台（如京东全球购）联动，提供“香港直邮”服务，扩大客群覆盖。
另外还有一点，香港租金与人工成本高，建议通过加盟降低采购与运营成本（如优家宝贝、贝贝熊等品牌），通过直接盘一个母婴店的方式，降低创业风险。
